加盟筹备，又称特许筹备，指特许人（下称“品牌方”）将其具有的招牌、商号、标识、专利、专有时间等筹备资源，以合同形势授权给加盟者应用，并根据合同商定收取用度的一种筹备形式。这种形式泉源于美国，正在20世纪80年代下手走进中国。最初显露正在商品零售业，如汽车、家具、筑材、装束、生鲜零食、母婴产物等；之后生长到办事业，如房产中介、培育培训、旅游旅店、美容美发、汽车庇护等；近几年更是正在餐饮业到处吐花，如暖锅烧烤、面包甜点、茶饮咖啡、韵味幼吃等。

　　特许加盟筹备批准加盟者应用品牌方的品牌现象和筹备形式，同时由品牌方为加盟者络续供给筹备教导、时间支柱和生意培训等办事，从而使加盟者敏捷进入墟市并下手筹备。正在当今的贸易境况中，特许加盟筹备行动一种敏捷扩张和品牌扩充的方法，受到了很多企业和创业者的青睐。特许加盟筹备最紧急的便是特许加盟合同，品牌方凡是会供给式样化的加盟合同，少则数页多则十数页，还会摆列一堆国法专业词汇，不少加盟者正在签约前乃至都没有效心看完合同实质，一不幼心就会陷入品牌方的陷坑之中，不成不防。

　　我国《贸易特许筹备经管条例》第八条章程特许人正在跨省、自治区、直辖市鸿沟从事特许筹备举动的，该当向国务院商务主管部分登记。登记时该当供给特许筹备合同样本。

　　有些不正道的品牌正直在招商加盟时会应用办事合同、代劳合同、配合同意等合同名称，来规避我公国法律例关于贸易特许筹备的合系章程。一朝两边产生争议，品牌方能够抵赖两边并非特许加盟筹备的国法相干，而是代劳相干、配合相干等等，从而影响公法坎阱关于两边国法相干的认定，成立争议点，给加盟者的维权减少难度和贫穷。

　　应对战术：遵循我国《贸易特许筹备经管条例》，品牌方务必具有起码两个直营店，而且筹备光阴赶过一年。另表，品牌方务必实行贸易特许筹备登记。若是加盟者碰到合同名称“张冠李戴”的状况，该当普及机警，审慎周旋。提议正在加盟前正在我国商务主管部分的网站（网址：）查问品牌方是否有登记，确认品牌方是否具备合法的特许筹备天禀，把稳侦察品牌方的筹备情况和贸易形式，是否拥有永远络续筹备的志愿和技能，再确定是否要加盟。

　　品牌方可以通过多层股权架构策画或投资方法设立多个干系公司，应用经登记的品牌公司实行宣称招商加盟，正在订立正式合同时却用不拥有特许筹备天禀的干系公司主体来签约，或者指定区其它干系公司来收取加盟商金钱，后期又通过多个干系公司来为加盟商供给办事。这种状况下会由于合同实施历程涉及多个墟市主体，而使当事人之间国法相干特别错综繁复，一朝产生争议加盟者的举证难度及维权本钱都邑减少。

　　应对战术：加盟者能够央浼品牌方以登记的墟市主体名称签约，若是品牌方僵持用干系公司表面签约，而加盟者确实很看好品牌方的资源，提议加盟者正在企业音讯公示体系查问干系公司的股东、注册本钱等音讯，并眷注该公司有无筹备十分音讯、公法冻结音讯等，提防合同危急。

　　极少品牌方的特许加盟合同中可以存正在极少对加盟者晦气的霸王条目，比如章程加盟费、保障金、权益金等用度一朝支出就不予退还，商定加盟者务必同一由品牌方装修、供货、结算，商定对品牌方有利的废除合同前提却节造加盟者废除合同，节造加盟者让与加盟筹备权，商定过错等的违约仔肩，商定对品牌方有利的争议管辖权等等。这些条目伸张了品牌方权益，加重了加盟者仔肩，使加盟者处于劣势位置。

　　应对战术：加盟者应当审慎商讨这些霸王条方针潜正在危急，联结本身状况商讨是否可授与，危急是否可控，是否正在自身的授与鸿沟之内。尽可以地和品牌方疏通对合系条目实行篡改，若是品牌方声称式样条目无法篡改，则能够央浼与品牌方以蜕变同意或填补同意的方法对合系条目实行蜕变和修订，下降本身危急。

　　品牌方须要对加盟者正在特许筹备招牌特许应用权、产物特许筹备权、运营形式特许筹备权、贸易诡秘特许应用权、专有时间特许应用权等方面实行周至授权，不倾轧有个别品牌方应用音讯过错称蓄志正在加盟合同中关于授权的鸿沟和实在实质不加以显着，后期有加盟者筹备历程中须要应用品牌方的筹备资源时，品牌方会以不正在合同商定的可应用资源鸿沟内，央浼加盟者另行付费，此举不单减少了加盟者的本钱，也使加盟者侵权危急减少。

　　应对战术：加盟者正在签订特许加盟合同前，应向品牌方确认商定的用度中是否已包蕴可应用品牌方一切筹备资源，并将授权权益的名称、权益凭证编号、授权鸿沟、授权限期等等正在合同中逐一列明，避免后期危急。

　　极少品牌方的营销职员为吸引加盟者，往往会给加盟者画大饼，做出各类口头愿意，却以公司的合同都是相通的不行改动为由，不把愿意实质不写入合同，只是频繁跟你说宁神吧！咱们是正道公司，周围这么大，一定言语算话的。加盟者一朝轻信愿意，后期品牌方不实施愿意时，加盟者念要究查品牌方的仔肩，却浮现当初的作事职员依然无法相合，念究查品牌方仔肩却是空口无凭；纵使留有证据，品牌方还能够抵赖是作事职员私行愿意未经公司授权，拒不担负仔肩，加盟者念要品牌方实施愿意能够说是困穷重重。

　　应对战术：加盟者不要轻信品牌方作事职员的口头愿意，洽商好的前提务必白纸黑字写进合同里。纵使品牌方以特许加盟合同应用式样模板为由未便篡改，两边还能够通过订立填补同意的方法对两边的权益负担实行更为显着的商定。

　　不少品牌方为保障产物德地和偏护品牌现象，都邑央浼加盟者只可通过品牌方采购商品或原资料，还可以征求个别筑立办法和宣称物料等，这能够分析。但也存正在个别品牌方会央浼同一装修施工，或是对极少并无同一需要的筑立办法强行央浼加盟者务必同一且务必通过品牌方采购，而品牌方的价值并无墟市比赛力，会导致加盟者的本钱减少，售后办事也更难保护。特别是同一装修施工题目，加盟者后续若是显露题目，品牌方往往很难敏捷响应并予以治理，这就势必会对加盟者的筹备变成影响，给加盟者变成耗损。

　　应对战术：加盟者关于合同中商定的务必同一或务必通过品牌方采购的项目要讨论是否确有需要，提议加盟者联结价值、光阴、空间等身分，充斥商讨本钱、便当性题目后评估品牌方的央浼是否可授与，也可尽量与品牌方实行交涉，争取更多主动权。

　　极少品牌方会央浼加盟者应用同一的下单与结算体系，加盟者的营收款会进步入品牌方的资金池，然后扶植或长或短的结算周期，云云会使加盟者受造于品牌方，不单减少了加盟者的资金压力，更会使极少无良品牌方横行霸道的巧扬名目对加盟者实行罚款、抵扣，使加盟者处处受束缚。

　　应对战术：若是加盟者碰到有此类央浼的品牌方，能够通过观察懂得品牌方的创立光阴、注册本钱、投资人、筹备形式、结余状况等方面临品牌方实行侦察；同时还要眷注品牌方的涉诉状况和汇集舆情，是否有资金方面的危急和争议多发状况；同时还可央浼品牌方对资金结算、提取的周期、便当性、安笑性方面实行解释和保障，最形势部地下降资金危急。

　　我国《贸易特许筹备经管条例》第十二条章程：“特许人和被特许人该当正在特许筹备合同中商定，被特许人正在特许筹备合同订立后必然限期内，能够单方废除合同”。被特许人正在合同订立后能够单方废除合同的必然限期，咱们能够称之为“浸静期”。有些品牌方的加盟合同中并没有设定浸静期或者扶植较短的浸静期，而良多加盟者是正在品牌方的宣称和口头答应下未经充斥商讨就匆急签约，关于筹备危急和本身的危急担负技能没有明晰的认知，过程一段光阴的浸静思量后可以会念要废除合同，但此时依然陷入被动态势，念要解约依然是进退两难，进退维谷了。

　　应对战术：加盟者该当避免激动之下签约，同时还须要着重审查特许加盟合同中有无浸静期条目或是否浸静期过短，尽量与品牌方疏通争取合理的浸静期，为自身留后道。

　　以上便是笔者总结的特许加盟合同中的陷坑与应对战术，一言以蔽之便是“加盟有危急，投资须把稳”。提议诸君加盟者正在确定签订加盟合同之前，磋商国法专业人士，审查、评估合同中的危急，并有针对性地实行提防和应对，下降创业危急，凯旋实行资产增值。